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NOWnews 更新日期:"2009/04/23 10:59" 記者曹逸雯／台北報導

在股市持續上漲，加上電子業急單湧入，低迷大半年的房市，終於在第1季露出曙光。根據最新公佈的信義房價指數顯示，儘管指數已經連續4季下滑，但2009年第1季台灣地區住宅房價指數為127.25，雖仍較去年同期大幅下跌11%，但較去年第4季僅減少約2%，修正幅度已有減緩趨勢。

信義房屋不動產企劃研究室主任蘇啟榮表示，自2008年下半年起，國內房地產市場受到金融海嘯影響，市場景氣急速轉折，由於消費者擔心「買貴」，使得購屋態度迅速轉為觀望，除了成交量能急縮之外，房價也面臨修正整理。

但2月份中古屋集體降價後，價格修正幅度獲得買方認同，加上國內利率水準已屆歷史低點，營造出適合購屋的氛圍，再加上3月份台股強彈的激勵，終於化為實質買氣，吸引大批去年原本觀望的實質需求買方進場購屋，使得年後房市的交易動能約略回到去年5月時的水準。

根據信義房價指數統計資料，若以各地區的指數表現來看，台北市及台北縣房價指數分別為180.77點及147.08點，雖維持下修走勢，但修正幅度並不明顯；台中地區更因前兩季價格急速修正，提高區域客購屋的意願，指數反而呈現小幅反彈走勢，來到96.00點，較前一季增加1.5%，但仍較去年同期減少 10.7%；至於高雄地區指數則較前一季減少4.2%，來到123.89。

蘇啟榮指出，成屋市場經過一段時間的買氣觀望，以往在景氣多頭時，少見的稀有「優質」物件，此時流通量已累積至一定水位，再加上價格修正幅度明顯，因而成為現階段購屋者的首要獵屋目標。

分析這一波房市買氣的主力，大多屬於年前採觀望態度的買方，在房價、利率以及景氣走勢有利於購屋決策之下而成交。這些買方通常已搜尋、看屋甚至洽談過一段時間，因此只要遇上合適的案子，房屋價格也合理，購屋決策速度很快，尤其市中心物件的降價幅度相對明顯，更直接吸引實質買方的注意。

中廣 更新日期:"2009/04/21 15:05"

台股這波漲勢凌厲，是否也能帶動房市買氣直轉向上？對此，淡江大學產經系副教授莊孟翰認為，如果經濟狀況沒有真的變好，那麼國內房市可能會出現W型反轉，至於東森房屋董事長王應傑也認為，這波房市買氣回溫可能只是區段性的，能否持續，還有待觀察。（陳鳳如報導）

台股最近表現亮眼，有官員認為，如果國際經濟沒有再出現太大的壞消息，那麼台灣景氣可望在今年下半年觸底，不過對於國內的房市是否能隨著股市好轉而呈現V型反轉，學者和部分房仲業者的看法都趨向保守，淡江大學產經系副教授莊孟翰認為，通常等到經濟好起來之後，房市才會好轉，不過現在卻是股市帶動房市，但經濟卻沒有很大的起色，他研判國內房市可能會出現W型或波浪型。「政府的政策太早進場以後，會呈現那個W型，就是說政府給他刺激因素，就上來了，這個力道又小了之後，或覺得國外經濟也沒有上來，他可能又下，然後再上。」

至於東森房屋董事長王應傑認為，最近中古屋市場買氣回溫，可能只是區段性的，因為除了股市外，其他指標都還沒有明顯由負轉正跡象。王應傑因此認為，這波房市買氣是否確定回溫，還要再觀察。

台灣房市真的回春了嗎？因為股市返彈行情，加上1.325%超低優惠房貸，不但看屋人潮回籠，3月中古屋成交量比2月增加65%，就連預售屋的推案量3月份也暴增1.2倍，帶動營建、金融類股漲勢，齊力拉升台股，讓台股一開盤就大漲超過百點，一舉攻破5400點。

帶人看屋，一進門馬上先降價2百萬釋出善意，台灣房市金融海嘯洗禮，房價大幅下修，加上1.325%超低優惠房貸，看屋人潮紛紛回籠。房仲業者：「原本是1400萬的價錢，現在只要1280萬，屋主就可以同意了。」

看屋民眾：「我覺得中古屋比較有興趣。」記者：「為什麼？」看屋民眾：「因為它現在價位比較低，買得起，現在經濟緊縮。」

就是因為中古屋的議價空間大、風險小，讓自住行房客更勇於出手，也讓中古屋成交量從去年9月的谷底，原本坎坎坷坷一路不見起色，3月突然爆量成長，比上2月成長65%，今年329檔期推案量雖然只有去年的一半，卻是近6年第二大量，尤其3月預售屋推案量更是比2月成長1.2倍，難道房市春燕真的要歸巢了嗎？號子裡看到曙光。

股市投資人：「景氣不好，搶短線也不錯，能賺到也不錯。」記者：「有沒有想說這一波搶個短線，搶到一些錢，可以去看房子？」股市投資人：「有啦，我有啦。」

搶台股短線，賺到錢再往房市裡丟，讓營建股在這波台股反彈中成為主流，遠雄、皇翔亮燈漲停，資金活絡金融股也紅通通，台新金、元大金、彰銀漲勢兇猛，帶領台股一飛沖天，一開盤大漲114點，一舉攻破5400點大關，大漲超過130點，管他春燕還是鴨子，股民只希望在股市中賺到一棟房子。

記者林美芬／專訪

台灣代銷龍頭之一的海悅廣告，去年劇烈調整經營策略，賣掉所有土地資產轉換現金，並採取「零負債」經營，今年宣告重新出發，且樂觀預期今年將轉虧為盈。

房市急凍，讓海悅廣告的現金週轉出現問題，即使沒有達到危機，但市場上流言四起，再搭配上當時市場氛圍，房產業者的人心就如同熱鍋上的螞蟻，焦躁不安與疑慮，海悅的下包商更擔心了。

流言像SARS疫情般的狂飆，尤其海悅動向被視為市場的指標之一，促使黃希文不得不壯士斷腕，賣掉所有的土地資產，轉換現金，也立即清償所有接待中心、樣品屋的興建費用，採零負債經營，改變以往的經營模式。

房市急凍，讓房地產業者一下子步入寒冬，現金流量成為業者能否生存的重要關鍵，海悅的提前動作，等於提前解決危機，海悅廣告執行副總曾俊盛指出，公司備妥了六、七億元以上的現金，在市場上運轉沒有問題。

市場還好嗎？曾俊盛說，本來還是低檔盤旋，市場氣氛依舊沈悶，但至三月中旬之後，市況突然好轉，手上頂級豪宅個案都是一坪一百多萬元的案子，竟然都出現買家，「台北信義」去年原打算賣一坪一百八十萬元左右，但今年只能以一百二十萬元左右開賣，目前已經打算重新調價，一坪預定漲十萬元。

為什麼？曾俊盛說，真正的原因其實還很難判斷，但可能跟海外資金移入、遺產稅減到十％、利率超低、市場上沒有明確可靠的投資標的等都有關係；但最主要原因，可能是預售屋，自備款三成，搏三年的景氣往上攀升，似乎是很有勝算，而且從房產的眼光，這些稀有的基地位置及個案，加上現有的市場景氣與價格，應是最低檔的時期，此時介入算是勝算頗高。

正值春暖，海悅似乎宣告了一個不錯的市場訊息—房產市場的融冰初始。

隨著國內房市進入329檔強銷期，住展雜誌調查發現，北台灣各熱門推案區域和指標建案的來人組數明顯增加，三月成交量也比二月份成長二到三成左右，其中，新成屋的銷售狀況要比預售屋來的好。至於在議價空間上，三月新成和預售屋的議價率比二月少了百分之零點六，只有一成二左右。（陳鳳如報導）

住展雜誌研發長倪子仁表示，在這波三二九檔期中，由於不少指標建案開價已經越來越符合購屋者的預期，特別是以新成屋為主體的地區，包括台北縣的林口、三峽、樹林和淡水地區，甚至還有建商推出買屋送裝潢等誘因，加上政府兩千億優惠房貸措施，對購屋者來說的確有不小的吸引力。:「主要新成屋走的還不錯，因為優惠房貸利率只有新成屋受惠，所以剛才講的淡水、林口、中和、三峽、桃園、中壢市，這些總價五百萬到七百萬的新成屋，走得蠻好的，三月份。」

對於這波房市景氣，倪子仁說，根據預售、新成屋推案、廣告批數、成交組數等六大指標調查看來，三月新成屋和預售屋的房市景氣已經略有回溫跡象，但這樣的狀況能否持續，可能還要再觀察兩個月，他認為，如果回溫跡象明顯，今年第三季國內房市就可望復甦。

這2年歡歡喜喜買了預售屋的民眾心情一定很差，不但碰到台灣史上最強烈的景氣衰退，房價跌、銀行緊縮貸款，連飯碗都可能不保，交不交屋，成了最大難題。其實自住客與投資客解套方案大不同，選對方案，才能歡喜收場。

小陳2年多前開心訂下一間預售屋，預計今年5月可以交屋。無奈景氣衰退，老婆被裁員，雙薪變成單薪，加上房價下跌，如果交屋，小陳怕扛不起這個重擔；不交屋，又得面臨違約被沒收自備款的損失，小陳真是進退兩難。

淡江大學產經系副教授莊孟翰表示，2004～2007年台灣住宅建築執照及使用執照的申請數量，平均每年都超過10萬戶，直到2008年，供給量才回復每年8～9萬戶的實際需求。根據內政部過去5年的統計可看出，房地產供需失衡持續惡化，「如果以建築時程2～3年時間計算，未來2年都是新成屋交屋高峰期，對房價具有不小的殺傷力。」莊孟翰語帶沈重的說。

以小陳為例，從下訂後到交屋前，他共支付房屋總價1000萬元的15%，也就是150萬元；然而到交屋時，小陳面臨的是銀行只願意核貸75%，約750萬元。換句話說，小陳若想順利交屋，必須再自掏腰包100萬元，如果拿不出來，只能走上毀約一途，頭期款將「有去無回」。因此，莊孟翰預料，交屋糾紛將會是建商接下來最頭痛的問題。

清明除祭祖外，對於想買屋的人來說，最好可趁清明後去看屋，房仲業者表示，民眾一年掃墓一次，這時去看屋，最能看清楚窗戶對面的山頭，是否有「好鄰居—阿飄」住著，如果很介意，最好別買，但對不介意的民眾，就是砍價的利基。

中信房屋行銷部副理江龍名表示，一般可以看到山景的房屋，在看屋時，建商、房仲有時不會說得那麼清楚，到底房屋對面山頭可以看到什麼景觀，但在清明後，大家掃墓、除草，山頭上有什麼景觀，這時最能一目了然。

江龍名指出，尤其是想買高樓層的民眾，多半很介意房子看出去會是一片墳墓，清明後最好能再去看一次，萬一對面山頭的景觀真是一群不食人間煙火的「好朋友」，就該審慎評估自己是否能接受。

若是不能接受，最好早早打消念頭，如果可以接受，但看出的景觀不優，也是跟屋主談判議價時，一個很好談判的籌碼。

住商不動產企研室主任徐佳馨說，買屋是一生大事，但如週邊有墳墓、殯儀館等嫌惡設施，對有些人來說，會認為住起來不是那麼安心，若不介意的人，也需考量後續轉手，對房價是否會產生負面影響。

徐佳馨表示，中古屋可以觀察週邊是否有此類「阿飄鄰居」，預售屋由於不少位處新開發的地區，最好到建案的大看板後面去看清楚，因為某些個案會將這些嫌惡設施用大型的看板遮起來。

同時，也要記得到預售現場、該棟樓屋頂制高點看看，尤其是選擇山坡或山邊的住宅，因為房屋面向不同，是否能看得到墳墓堆的房屋，房價也會有些許落差。

若未來住家只有一條主要出入道路，也建議在清明前後走訪探勘，避免買了以後發現有不妥之處，對心裡造成影響。

江龍名認為，想要避免與嫌惡設施為鄰，實地勘查是不二法門，應該勤於走訪，了解環境實況並詢問鄰近商家、攤販，往往有意想不到的結果。而嫌惡設施鄰近的房屋，在既存設施短期內不易改變前提下，環境品質不佳再加上轉售困難，一般行情不好，想購買的消費者最好多加考量。

記者陳品竹／專題報導

因應房市低迷，房仲業者為求生存，各種可能可以節省成本的方法都用上了，全力抵抗市場低氣壓，其中，中部房仲業已經有併店、靠桌及聘請無薪但高獎金的高級專業經紀人來節省開支，共同取暖以抗寒冬。

台灣省不動產仲介經紀商業同業公會聯合會理事長林金雄指出，全國的房仲店頭有4,900多家，但這波不景氣，暫停營業或因併店而減少家數，預估有接近兩成，也就是接近1,000家左右。

因應這股房仲業店頭倒閉風潮，房仲業為求生存，首先減少的開支就是「拉」掉加盟店的店名，減少每月支付的加盟費；目前如永慶、住商、東森、中信等較大品牌的每月加盟費用，約從四到八萬多元不等。

但「拉」掉品牌變成自營之後，雖然可節省每月加盟費，但相對因為沒有大品牌的加持，知名度及來客量也會受到影響；一般被「拉」最多的品牌，以區域性地方仲介店頭較多。

其次是併店，兩、三家併成一個店，節省店租及加盟金，通常同一品牌比較容易併店，因為彼此了解內規，不必再費時費力說明「遊戲規則」。

第三是聘無底薪高專，給較高獎金，通常獎金是店家與高專五五分或六四分，店家則免費提供辦公器具及相關資源。

第四為「靠桌」，即有品牌的仲介業者，將店面空間分租給房仲個體戶，提供辦公桌椅給個體戶使用，每桌每月收取5,000元或更高一點的租金。

業界分析，這種散戶組合而成店家模式，對消費者較沒保障，一來店家對這些個體戶沒有什麼約制力，二來這些個體戶流動性非常高，將來有問題，根本找不到人。這種店家有些根本就沒有繳交營業保證金，基於保障自身權益，許多消費者還是偏向找知名、口碑好

 
房市低檔盤整之際，屬於自住型民眾的安全購屋術，沿著捷運買屋最有利。捷運已成為重要交通工具，它所帶來的便捷生活，使得周邊房市增值性強，沿著捷運線、挑選物美價廉的物件，是不景氣中的安全購屋策略。

從永慶房屋的統計中可發現，大台北捷運住宅最夯。以現階段想購屋的北部民眾來看，台北市有61％的比例會優先選擇鄰近捷運站的房子，台北縣也有55％的民眾以捷運周邊為首要考量，至於同樣也有捷運通車的高雄市，約達23％的比例喜愛在捷運周邊購屋。

永慶房屋研展部協理黃增福表示，近年來，大台北地區受惠於捷運帶來的便捷生活，購屋方向開始沿著捷運走，雖然目前不景氣，一般民眾的購屋預算縮減，但他認為，仍應選擇捷運站周邊的房子，不僅增值速度相對較快，保值性也較佳。

儘管捷運周邊的房價較區域行情高，但只要慎選物件，再搭配政府推出的

2,000億元優惠房貸及200萬元兩年免息的「青年安心成家」方案，都有助於減輕房貸負擔，以貸款500萬元為例，每月本息支出約2.5萬元，雙薪家庭的購屋負擔確實減輕不少。

以房屋類型來看，東森房屋認為，現階段無疑是中古屋行情受到關注，因為預售屋、新成屋的購入成本較高，相較於中古屋，則可用新成屋的6成甚至一半的價格買入，並可享同樣的生活機能，也不必擔心買得太貴。

而現階段的大台北地區，又以捷運周邊的中古屋，最受購屋人喜愛，因大台北地區已通車的捷運線四通八達，對於就學、上下班通勤或購物娛樂等不同族群，都十分方便。

以目前的主力購屋預算來看，北市為700萬元至900萬元，在這個預算區間，要買到25坪至30坪左右、適合一般小家庭的捷運住宅，永慶房屋認為，在文山區、北投區最有機會找到理想物件，沿著捷運木柵線，可用650萬元至800萬元，在文山區買到中古公寓，而沿著淡水線唭哩岸站往後，也可找到900萬元以內的中古電梯大樓。

至於台北縣，約有四分之一的購屋民眾，將預算抓在500萬元至700萬元間，在這個價格帶想買到捷運概念住宅，一點都不難，板橋、中永和、土城都不乏找到適合的中古公寓，在捷運線的末端站點，還可找到總價700萬元以內、面積25坪至30坪的中古電梯大樓。

捷運網絡近年持續往外擴散，有些地區仍處於捷運施工中的交通黑暗期，但東森房屋認為，捷運與房市的關係，已演變出一種公式，捷運規劃初期，會有一波漲幅，而捷運施工受到交通不便的衝擊，附近房市將稍微回檔，待捷運通車時程確認，房價又會在原先的漲價點，再度向上挺進。

中信房屋副總經理劉天仁表示，民眾不妨多方了解政策進度，從5年內可望通車的捷運幹線著手，挑選距離站區500公尺、也就是步行約10分鐘範圍內的產品，這麼一來，向銀行申貸時，更能符合捷運宅房貸優惠方案，以提高核貸機會，也可增加未來轉手的強度。

 
大環境不景氣，消費者普遍對未來景氣缺乏信心，不過，此時卻有建商推出「信心購屋專案」，也就是說，購買預售屋的民眾，只要在門牌證明核發（即大樓結構體完成）以前，一般大約是2年內，只要選擇不繼續承購，建設公司即會以原價向客戶買回。

經濟負成長，去（97）年第4季經濟成長率更創下史上最差紀錄，加上銀行利息低，不少人都在問，現在適不適合買房子？房價還會不會繼續跌？為皇翔建設新推出的個案代銷的信義代銷就提出這個建商原價買回的新構想，減輕現階段購屋者的疑慮。

信義代銷協理呂信銓就表示，為了增強購屋人的信心，現階段建商除了適當調整價格外，推出優惠措施更是不可少，這個建商原價買回的構想，不僅是全國首創，即使皇翔建設，也只有這一個個案提供信心購屋專案。

而這個建商原價買回的構想，在銷售方面，不但可以使就差臨門一腳的民眾加快決定的速度，同時也可增加置產型客戶的投資意願。

一般購買預售屋時，民眾如果因為房價下跌反悔，或因突然失業等原因發生無力承擔房貸時，依一般購屋合約，建商可以「買方門面違約」沒收買方已繳的所有款項，消費者因此可能會損失總價15%的金額，而想要要回已繳的訂金、簽約金及工程款的機會是微乎其微。

不過，如果選擇這個原價買回機制，只要在預售屋動工2年後，在門牌證明核發時（即大樓結構體完成之前），視當時的房地產景氣與個人的經濟能力決定是否繼續承購，如果選擇不承購，可由建設公司以原價買回，僅需扣總價款3%的管銷費用，但建設公司同時也會將已繳價金加計郵局1年期定存利息歸還，估算大約損失總價的2.7%。

 
金融海嘯衝擊房市，尤其是預售屋成交量下滑2到3成，今年新推案更是萎縮了5成，上市櫃建商為了拚買氣，打破市場規矩，推出「原價買回」的促銷創舉，宣稱買預售屋後，不管可以無條件退訂，代價是必須付3%手續費，雖然比過去25%頭期款全數沒收，有保障，但因此衝動購屋絕對還是划不來。

房屋投資客陳先生：「這個地方本身，因為它這邊日商，日本客人很多。」 走進樣品屋不看裝潢，陳先生更重視投資潛力，像他這樣的投資客，深知金融海嘯重創房價有利可圖，卻遲遲不敢下手，就是擔心房價還會跌，為了打破市場觀望氣氛，上市建設公司祭出促銷創舉。建設公司：「信心購屋專案，原價買回。」 什麼是原價買回？以1千萬的預售屋為例，過去買屋毀約2成5，也就是250萬頭期款得全部沒收，建商現在只收12%自備款，房子完工前，不管是被裁員，失業還是買貴，不用證明，隨時可以退訂，但必須付3%手續費，扣掉建商還會退你自備款利息，反悔的代價是28萬得白白送給建商。 房屋投資客陳先生：「買賣房子也是收4%服務費，假如這個時候，它收3%(退訂手續費)，我們考量一下，反而比買房子更低，股票漲跌幅就7%，我們最怕這種東西。」

建設公司協理任子琦：「有領導市場這個步調，我想會創造7成以上銷售率。」 競爭對手則是把目標對準科技員工，開辦鴻海團購優惠，還有網路訂限時限量下訂，折扣都在百萬以上，兩大上市建商促銷花招百出，因為金融海嘯已經重挫預售屋市場下滑2到3成，非常時期，促銷非常手段，也是希望已經推出的新建案，能少虧點錢。

皇翔建設昨（11）日宣佈，皇翔委託信義房屋代銷的台北市「皇翔RICH」預售案，將祭出近10年來首見的「原價買回」專案，標榜預售屋動工2年後、核發門牌證明後，承購戶可要求建設公司原價買回、僅酌扣總價款3％的管銷費用，為房市引爆一顆震撼彈。

皇翔建設協理任子琦表示，為增強購屋人的信心，除適當調整價格外，在台北市林森北路推出總銷10億元的「皇翔RICH」，為了讓消費者買的更安心，推出罕見的「信心購屋專案」，訴求「原價買回」。

信義房屋代銷事業部協理呂信銓表示，「原價買回」方案是指：只要「皇翔RICH」承購戶在預售屋動工2年、核發門牌證明核發時，再檢視當時的房市景氣，決定是否繼續承購，若選擇不繼續承購，則由皇翔建設向客戶原價買回，只再扣總價款3％的管銷費用；但皇翔也會把客戶已繳價金退回，並加計中華郵政1年期定存利息歸還客戶。

任子琦表示，皇翔其他新案也正考慮跟進，至少會讓承購戶有個保障，避免擔心2年後房價會下跌的疑慮。對於客戶是好消息、也是個保障。

呂信銓指出，失業率節節攀升，不少購屋客戶面臨新成屋該不該交屋、或無力負擔房貸的窘境。

不過皇翔大膽推出「原價買回」的信心購屋專案，呂信銓說，將可降低買方對房價還會下跌的疑慮，與一般預售案無法順利交屋，動輒面臨損失總價金15％的窘境相比，「原價買回」的機制對於消費者相對有保障。

建商出奇招打出原價買回機制，因為可以解決建商的資金壓力，消費者也不用擔心損失擴大，因此，馬上吸引買氣，還有建商打算要跟進，這奇招被視為未來趨勢，不過有業者提醒民眾，要注意合約內容，最好是事先找消基會徵詢，以免自身權益受損。

拉著房仲業者不停詢問，吳先生趁著放假，帶著妻子來看屋，不過卻是只敢看不敢買，就是因為縮手民眾多，有建商打出原價買回專案，也認為是未來趨勢。

代銷公司專案經理范錫達指出，目前在推的預售屋建商部份來講，大概都有陸續考慮這個方案，當然也要看這個方案推出之後的效果、和市場的反應。

新花招剛推出就吸引其他建商打算仿效，原因很簡單，可以立刻吸引消費者購屋，而且也解決建商的資金壓力，不用擔心銀行放貸緊縮；對於消費者來說，不用擔心金額虧損太大，建商認為是雙贏策略，也認為是經濟不景氣下未來的趨勢。

不過其他房仲業則提醒，就算原價買回是未來趨勢，消費者還是要注意，畢竟如果在房市持續低迷下，建商出了問題，民眾又該找誰要回錢？

房仲業者王應傑說，過去有類似的這種案子，最後都發生很多糾紛，如果自己建商對景氣那麼有信心，而且要展現實力的話，就先建後售。

業者建議，房地產促銷花招多，消費者除了要注意合約內容，最好是事先找消基會等徵詢，才會保障自身權益。（新聞來源：東森新聞廖廷娟、陳建達）

為了提高民眾購買預售屋的意願，台北市中山區一處預售屋建案推出業界首創「原價買回」機制，承諾如果付定金要買預售屋的民眾，只要在預售屋動工兩年後，門牌證明核發時，購屋人可以看當時的經濟能力和房市景氣，決定是否繼續購買。如果不想買，那麼建商會先扣掉總價款百分之三的管銷費用，在把民眾已經繳交的款項退回。（陳鳳如報導）

為了搶救民眾購屋信心，國內有代銷業者和建商推出「信心購屋專案」，承諾只要購買該預售屋的民眾，在預售屋動工兩年後，大樓結構體完成前，購屋者可以選擇要不要交屋，如果購屋者到時不想買了，建商會先扣除總價款百分之三的管銷費用，將客戶已經繳交的定金等款項退回，甚至加計中華郵政一年期定存利息歸還客戶。信義代銷協理呂信詮說，:「如果您認為您不想買了，通知建設公司，建設公司無條件將您已繳價金，扣除必要的管銷費用，就退還給你，如果你要買的人，直接再繳所謂的工程期款、結構體完成那百分之三，再交給建設公司，繼續履約下去。」

呂信詮也表示，這項業界首創的「信心購屋專案」，可以降低民眾對於房價未來可能下跌風險的疑慮，與一般預售案如果無法順利交屋，動輒會面臨損失總價金百分之十五的情況相比，「原價買回」機制對於消費者會比較有保障。

呂信詮指出，這起推案總銷為十億元，目前規劃是兩到三房的產品，每坪開價為五十五萬到六十萬元，總戶數為五十七戶。

買衣服有鑑賞期，現在買預售屋也有不滿意退貨的服務，因應房市低迷，建商推出買預售屋2年後若不滿意，建商原價買回的創舉，但購屋者必須付管理費，即總價的3%，對建商和購屋者來說，2年後房市要回春才有賺頭。

陳先生一家人來看樣品屋，本來對現在買房有點猶豫不決，但現在建商推出不滿意可原價購回的促銷，讓他很心動，建商保證，預售屋動工2年後，購屋人因為經濟因素不想承購的話，建設公司原價買回，但要扣總價款3%，這樣來看，萬一全部買屋者都不滿意退貨，建設公司不是虧大，其實未必。

舉例來說，買一間千萬豪宅，訂金等費用付120萬，2年後退屋，還是會損失30萬左右，除非房市能在2年後回春，購屋者脫手才算賺到，否則還是有風險，而且建商很聰明，僅限在中山北路這個建案，57戶有這種好康，靠著地段好，認定想退屋的民眾應該不多。

房市低迷，今年329檔期建商推案量只有900億，不到去年的一半，建商出奇招，就看能不能力抗這波不景氣。

全台預估第四季落底

〔記者黃宣弼／台北報導〕根據台灣不動產交易中心統計，去年下半年全台中古屋房價平均跌幅已超過15%，其中以台北縣新店市跌幅最深，高達30%，房產業者預估，房價將在今年第四季落底，其中台北市最多只剩15%的下滑空間，支撐點會落在每坪30萬元左右。

台灣不動產交易中心總經理李同榮表示，自去年5月高峰起算到去年年底，全台中古屋平均跌幅已經超過一成五，預售屋開價也調降超過兩成五；五大都會區整體單價跌幅，台北市10.61%、台北縣12.39%、桃竹苗18.54%、台中縣市11.32%、台南縣市13.73%、高雄縣市19.06%。

台北市除預售屋開價行情調幅較大外，中古屋顯然呈現抗跌局面，跌幅全台最輕微，其中下跌最多的是中正區12.77%，其次為內湖區11.33%，再來是信義區10.77%；目前北市平均房價來到每坪34.5萬元，已快接近2005年前一波谷底的每坪30萬元，因此，儘管未來若繼續走跌，也很難再低於這個行情，最多再下滑15%將獲得支撐。

新店淡水供給量最大

至於台北縣新店、淡水，由於過去房價擴張太快，加上供給量過大，如今跌得最慘；中南部除少數區域供給量過剩外，房價跌無可跌，底部已逐步出現。

李同榮指出，由於已經連續兩季下修，今年2月以來不少揀便宜的買盤進場，成交量有明顯增溫，預估在年底房價將會落底；但這波房價觸底並不代表就會反彈，觸底後需看全球經濟與國內經濟復甦力道，才能決定未來回升走勢。

雖然目前台灣的房價仍持續下修，但是專家呼籲，想買房子的人最好再等一等。台灣不動產交易中心總經理李同榮指出，台灣的房價已經連兩季下修，預估年底就會落底。只是房價觸底後，會不會馬上反彈，出現Ｖ型反轉？李同榮認為，這還得看全球及台灣的經濟復甦力道夠不夠力。

景氣差，雖然央行一再降息，房貸利率也創新低；但是民間消費力道不足，在手邊沒有閒錢的情況下，民眾根本不敢下手買房子，也讓房市景氣持續低迷，房價持續下修。專家呼籲，想購屋的民眾還可以再等等，因為房價真正落底的時候，應該是在今年第四季。台灣不動產交易中心總經理李同榮：『進場時間點，我是建議消費者，現在可以積極看屋，到第二、第三季可以積極選擇合適標的，第四季(房價)應該落底的時候，你要完成購屋程序。』

專家提醒，房價剛好觸底的正確時間，根本無法預測；而房價觸底後，會不會出現Ｖ型或Ｕ型反轉，恐怕還要看全球經濟復甦的力道。李同榮：『觸底並不代表反彈，因為反彈要看全球經濟跟台灣經濟復甦力道，這跟基本面有關係，但觸底跟技術面有關。(房價)趕底速度會相當快，每一個人無法預測剛好觸底是落在哪個月份。但總是會說，還沒觸底前，裹足不前；看到觸底再去追，會望底興嘆，消費者很難剛好買在最低點。』

李同榮指出，從去年中的房價高點到現在，全台中古屋平均跌幅已超過15%，預售屋開價也調降超過25%。以地區別來看，中南部地區的房價面臨「跌無可跌」的情況；而大台北地區最多只剩下1成5的下滑空間，支撐點大約落在每坪新台幣30萬元左右。

〔記者王亮勻／台北報導〕為刺激預售推案銷售量，建商與代銷業者聯手出招推出「原價買回」機制，房地產業者認為，確可刺激購屋需求；學者則建議，現階段購買預售屋，更要注意建商背後的財務風險。

華固建設總經理洪嘉昇說，「原價買回」機制並不是房地產市場頭一遭，早期就曾有建商使用過，對建商來說有點「賭景氣」的性質；不過，一般預期房市景氣會在今年落底，兩年後價格應已回穩，購屋者就不會退回；反之，若景氣真比現在更糟，屆時也不一定所有的購屋者都會退戶。在房市不景氣中，確實可刺激購屋需求者進場。

政大教授張金鶚表示，未來兩年景氣變化是關鍵，就現階段來看，未來兩年景氣更壞的機率還是很高，如果房價持續下修，消費者何必急在此時進場購屋，未來還會有價格更便宜的建案出現；並且「原價買回」機制是建立在完工交屋後才可以選擇，也就是在施工的兩年期間，消費者的資金全數「卡」在建案中，想退屋還是要照正常違約付款程序，並不是隨時可以解約。

張金鶚指出，根本上消費者要考量的是另一個關鍵，即建設公司的財務風險，如果財務狀況良好，消費者不至於承擔太大風險，但若財務狀況不明，就要考量未來是否可以順利完工交屋，否則屆時將求償無門，因此，雖然此方案多了選擇機制，但仍要注意其中購屋風險。

代銷業者表示，「原價買回」提供的是消費者信心，但價格因素還是消費者是否要購屋的主因。如果預售開價還是在相對高點，未來還有房價下修的疑慮，或周邊已經有新成屋建案且價格更低，都是影響消費者購屋與否的關鍵；否則消費者實在不需要用房屋總價3%的資金來賭景氣變化，也就是，只有當消費者認為房價「再跌有限」時，「原價買回」機制才有切入點。

但代銷業者也認為，若「原價買回」確實在市場引起回響，也許其他建案可能群起仿效。